Techniques avancées de prospection téléphonique pour dirigeants | Formation professionnelle Jobconnex

De la théorie à la pratique : Techniques avancées de prospection téléphonique pour dirigeants met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation intensive permet aux professionnels de développer des compétences concrètes en prospection téléphonique. Les participants apprendront à structurer leurs appels, à capter l'attention des décideurs et à convertir les échanges en rendez-vous qualifiés. Les méthodes enseignées sont directement applicables dès le lendemain en entreprise. Aucun préalable technique n'est nécessaire, seuls l'envie de progresser et l'expérience terrain comptent. Le format présentiel favorise les échanges et le travail sur des cas réels.

Objectifs

• Maîtriser les techniques de préparation d'un appel de prospection", "Savoir structurer son discours pour maximiser l'impact", "Développer des arguments percutants pour susciter l'intérêt", "Gérer les objections courantes avec professionnalisme", "Convertir les échanges en rendez-vous qualifiés"]

Programme

[{"module": "Préparation et cadrage de l'appel", "content": "Analyse des cibles prioritaires. Construction de fichiers qualifiés. Définition d'objectifs clairs pour chaque appel. Techniques de recherche d'informations avant contact. Création de scripts adaptables. Préparation mentale et gestion du stress.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Structure et dynamique de l'appel", "content": "Ouverture puissante et accroche. Présentation concise et valorisante. Découverte des besoins avec des questions ciblées. Adaptation du discours en temps réel. Techniques de reformulation et écoute active. Conclusion avec engagement concret.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et relances", "content": "Identification des objections récurrentes. Réponses préparées et adaptées. Techni

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).