Négocier efficacement en immobilier d'entreprise : techniques avancées pour professionnels | Formation professionnelle Jobconnex

De la théorie à la pratique : Négocier efficacement en immobilier d'entreprise : techniques avancées pour professionnels met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle de 7 heures cible les acteurs de l'immobilier d'entreprise confrontés à des négociations complexes. Elle combine analyse des besoins clients, gestion des objections et construction d'arguments percutants, tout en intégrant des études de cas réels. Les participants apprennent à structurer leur discourse, anticiper les contre-propositions et négocier des conditions avantageuses pour leur structure. Adaptée aux collaborateurs des agences, promoteurs et grands comptes en immobilier tertiaire.

Objectifs

• Identifier les objectifs cachés des parties prenantes", "Utiliser des techniques de questionnement pour orienter la discussion", "Anticiper et désamorcer les objections courantes", "Construire des propositions gagnant-gagnant", "Maîtriser les clauses critiques pour sécuriser les contrats"]

Programme

[{"module": "Préparation stratégique des négociations", "content": "Analyse des enjeux financiers et non financiers pour chaque partie. Étude des profils décisionnels (directeurs, acheteurs, investisseurs). Méthode de cartographie des intérêts. Préparation des arguments clés et des marges de manoeuvre.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de communication persuasive", "content": "Maîtrise des silences et relances. Reformulation stratégique. Langage non verbal en contexte professionnel. Adaptation du discours selon le profil de l'interlocuteur.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des objections et contre-propositions", "content": "Classification des objections (prix, délais, conditions). Techniques de réponse (ignorer temporairement, recentrer, proposer des alternatives)

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).