Masteriser l'art de la vente B2B : prospection et conversion en 14h | Formation professionnelle Jobconnex

De la théorie à la pratique : Masteriser l'art de la vente B2B : prospection et conversion en 14h met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation condense les meilleures pratiques de la vente B2B en 14 heures chrono. Elle couvre l’ensemble du cycle commercial, de la prospection initiale à l’argumentation persuasive, jusqu’à la négociation et la signature. Les participants apprennent à identifier les décideurs, adapter leur discours aux besoins clients et lever les objections courantes. Les méthodes enseignées s’appuient sur des cas réels et des outils concrets, réutilisables immédiatement en entreprise. La formation est conçue pour des équipes commerciales, des responsables développement ou des entrepreneurs souhaitant structurer leur approche commerciale.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés de la vente B2B pour optimiser le taux de conversion", "Savoir identifier et qualifier les prospects pertinents rapidement", "Construire un argumentaire commercial adapté aux besoins clients", "Lever les objections courantes et conclure efficacement", "Adopter une posture de vendeur professionnel et persuasif"]

Programme

[{"module": "Jour 1 : Prospection et qualification des prospects", "content": "Introduction aux fondamentaux de la vente B2B : enjeux et spécificités. Techniques de recherche et d’identification des prospects (outils, bases de données, réseaux). Méthodes de qualification rapide : critères BANT, MEDDICC, ou alternatives. Stratégies de prise de contact initial : emails, appels, LinkedIn. Analyse des profils décideurs : déterminer les bons interlocuteurs et leurs attentes. Études de cas : décryptage de campagnes de prospection réussies et échecs à éviter. Exercices pratiques : rédaction de messages percutants et simulations d’appels.", "duration_hours": 7}, {"module": "Jour 2 : Argumentation, négociation et conclusion", "content": "Construire un argumentaire commercial clair et orienté valeur

Modalités

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).